Otellerde sezon başında beklenen doluluğun tam anlamı ile yakalanamaması nedeniyle sezon ilerledikçe fiyat politikası değişti. Yerli turist talebindeki zayıflama ve yabancı pazarlarda hedeflenen hareketliliğin tam anlamı ile oluşmaması, özellikle alt segmentteki bazı tesisleri boş odalarını satabilmek için fiyatlarını aşağıya çekmeye yöneltti. Sezon başında yüksek doluluk beklentisi ile satışa sunulan odaların bir bölümü beklenen ilgiyi görmedi.

Normal şartlarda erken rezervasyon dönemlerinde daha uygun fiyatların sunulması ve sezon yaklaştıkça tarifelerin yükselmesi beklenirken, bu yıl bazı otellerde bunun tam tersi yaşandı. Boş odalarını satabilmek isteyen tesisler, ağustos ve eylül ayları için indirime giderken, bazı tesislerde son dakika fiyat düşüşleri erken rezervasyonlara göre daha uygun hale geldi.

DOLULUK ORANLARI GEÇEN YILIN GERİSİNDE
Kültür ve Turizm Bakanlığı verileri otellerde yaşanan hareketliliğin fiyatlara da yansıdığını ortaya koydu. Türkiye genelinde otel doluluk oranları mayısta son 5 yılın en düşük seviyesinde gerçekleşti. Haziranda ise doluluk Türkiye genelinde yüzde 52,23’e yükselse de yine de son yılların en düşük haziran performansı oldu. Sektör temsilcileri temmuzda dolulukların kısmen arttığını, ağustos ve eylülde de iyi seviyelere gelse de bu durumun her tesis için geçerli olmadığını bildirdi.

SON DAKİKA KAMPANYALARI DAHA FAZLA AVANTAJ SUNDU
Sezon başındaki yüksek doluluk beklentisi ile oluşturulan fiyatlar, tesislerin bir bölümünün beklediğini elde edememesi nedeniyle aşağıya çekildi. Özellikle ağustos ve eylüldeki boş odalarını satmak isteyen tesisler, son dakika fırsatları ile kampanya yaptı. Normal koşullarda erken rezervasyon döneminde yapılan rezervasyonların fiyat açısından avantajlı olması beklenirken, bu tesislerde son dakika kampanyaları fiyatlar açısından daha avantajlı hale geldi.

ERKEN REZERVASYONUN FİYAT AVANTAJI TARTIŞMAYA AÇILDI
Satılamayan odalarda indirim oranları yüzde 60’lara ulaşırken, aynı tesiste sadece birkaç hafta arayla yapılan rezervasyonlar arasında ciddi fiyat farklarının oluşabildiği görüldü. Bu durum erken rezervasyon sisteminin alışılmış fiyat avantajını da tartışmaya açtı.

ERKEN REZERVASYON ALIŞKANLIĞI DEĞİŞEBİLİR
Sektör temsilcileri bu durum nedeniyle erken rezervasyon alışkanlığının değişebileceğine dikkat çekti. Yetkililer, “Vatandaş erken rezervasyon yaptığında daha uygun fiyatla tatilini garanti altına aldığını düşünüyor. Ancak sezon içerisinde aynı otelin daha düşük fiyata satıldığını gördüğünde gelecek yıl rezervasyonunu erkenden yaptırmak yerine beklemeyi tercih edebilir. Bu durum erken rezervasyon sisteminin güvenini zedeleyebilir. Oteller açısından da sezon öncesinde doluluk oluşturmak zorlaşabilir. Bu nedenle son dakika indirimlerinin geçici bir fiyat hareketi olarak kalması önemli." dedi.